약품 회사 를 위한 유용한 검색 은 필요한 제품, 서비스 또는 상업적 대화 의 명확 한 설명 으로 시작 됩니다. 잠재 공급자 또는 파트너 를 연락 하기 전 에 의도 된 사용, 관련 국가, 대략적인 양 또는 범위, 시간표 및 이미 사용 가능한 정보 를 확인 하십시오. 이 는 양쪽 모두 에게 상세 한 논의 가 적절 한지 여부를 결정 하는 데 도움 이 됩니다.

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기업을 비교하기 전에 요구사항을 설명

확정된 요구사항과 아직 답이 필요한 질문들을 분리하는 간결한 서술서를 작성하십시오. 그 내용은 필요한 제품 형태나 서비스, 관련 기술 정보, 포장 또는 처리 기대, 예상량 및 접촉의 역할 등이 포함될 수 있습니다. 요청이 규제된 제품을 포함한다면, 디렉토리 프로파일이 적합성을 증명한다고 가정하는 대신 책임있는 전문가들에게 적용 가능한 검사를 정의하도록 요청하십시오.

재검토 할 수 있는 증거를 사용 하십시오

잠재적 인 기업들을 비교할 때 제안된 참여에 특화된 정보를 요청하십시오. 가용되는 제품이나 서비스 범위, 주문 또는 프로젝트 단계, 제공될 수 있는 문서, 실질적인 수반 시간 가설 및 다음 응답에 대한 책임자. 상업적 요청, 기술적 질문 및 품질 또는 법적 검토를 별도의 기록에 보관하십시오. 이는 확인되지 않은 회사에 대한 주장을 제기하지 않고 부족한 증거를 식별하는 것을 더 쉽게 만듭니다.

첫 공급자 대화 계획을 세우고

첫 번째 토론은 당사자들이 실행 가능한 적합성을 가지고 있는지 여부를 확인할 수 있습니다. 미리 브릿지를 공유하고, 통화의 원하는 결과를 명시하고, 나중에 확인할 수 있는 내용을 합의하십시오. 유용한 후속 질문은 종종 샘플 또는 정보의 경로를, 연락 소유권, 예상 시기를, 그리고 어떤 결정이 조달, 품질, 규제 또는 법률 팀의 검토를 필요로 하는지를 포함합니다. 토론은 거래에 적합한 Due Diligence를 대체해서는 안 됩니다.

다음 결정과 연락을 기록

각 대화 후 확인된 것, 공개된 것 및 다음 단계의 날짜를 참고하십시오. 간단한 기록은 탐구적 접촉을 받아들여진 제안과 혼동하는 것을 피합니다. 또한 팀에게 여러 회사를 비교하는 데 일관된 근거를 제공합니다.

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