ფარმაცევტული კომპანიის სასარგებლო ძებნა იწყება საჭირო პროდუქტის, მომსახურების ან კომერციული საუბრის მკაფიო აღწერით. პოტენციურ მომწოდებელს ან პარტნიორს დაუკავშირებამდე, დაასახელეთ განზრახ გამოყენება, მონაწილე ქვეყნები, დაახლოებით რაოდენობა ან მასშტაბი, გრაფიკი და უკვე ხელმისაწვდომი ინფორმაცია. ეს ეხმარება ორივე მხარეს გადაწყვიტოს, არის თუ არა დეტალური დისკუსია შესაფერისი.

იპოვეთ ფარმაცევტული კომპანიები ბრაზილიაში

კომპანიების შედარებამდე აღწერეთ მოთხოვნა

მომზადეთ მოკლე მოკლე, რომელიც განასხვავებს დადასტურებულ მოთხოვნებს იმ კითხვებისაგან, რომლებსაც პასუხი ჯერ კიდევ სჭირდებათ. მას შეუძლია შეიცავდეს საჭირო პროდუქტის ფორმას ან მომსახურებას, შესაბამის ტექნიკურ ინფორმაციას, შეფუთვას ან მენეჯმენტის მოლოდინებს, მოსალოდნელ მოცულობებს და კონტაქტის როლს. თუ მოთხოვნა ეხება რეგულირებულ პროდუქტს, გთხოვთ, პასუხისმგებელი სპეციალისტები განსაზღვრონ შესაბამისი შემოწმებები, ვიდრე ვარაუდოთ, რომ დირექტორი პროფილი ადასტურებს შესაფერისობას.

გამოიყენეთ მტკიცებულებები, რომელთა გადახედვა შესაძლებელია

პოტენციური კომპანიების შედარებისას, ითხოვეთ ინფორმაცია, რომელიც კონკრეტულად შეეხება შემოთავაზებულ ჩართულობას: ხელმისაწვდომი პროდუქტის ან მომსახურების მასშტაბი, შეკვეთის ან პროექტის ეტაპები, დოკუმენტაცია, რომელიც შეიძლება მიწოდდეს, პრაქტიკული მიწოდების დროის ვარაუდები და მომდევნო პასუხის პასუხისმგებელი პირი. ინახეთ კომერციული მოთხოვნები, ტექნიკური კითხვები და ნებისმიერი ხარისხის ან სამართლებრივი მიმოხილვა ცალკე ჩანაწერებში. ეს ხელს უწყობს დაკარგული მტკიცებულებების იდენტიფიცირებას, არამტკიცებულ კომპანიის შესახებ პრეტენზიების წარდგენის გარეშე.

დაგეგმეთ პირველი მომწოდებლის საუბარი

პირველი დისკუსია შეიძლება დაადგინოს, აქვთ თუ არა მხარეებს დასაშვები მოწყობილობა. წინასწარ გაეცანით მოკლე ინფორმაციას, დაასახელეთ სასურველი გამოწვევა და შეთანხმდით, თუ რა შეიძლება დადასტურდეს შემდეგ. სასარგებლო შემდგომ კითხვები ხშირად მოიცავს ნიმუშების ან ინფორმაციის მარშრუტს, კონტაქტის მფლობელობას, მოსალოდნელი დროის მიღებას და რომელ გადაწყვეტილებებსაც შესყიდვების, ხარისხის, რეგულაციული ან იურიდიული ჯგუფების გადამოწმება სჭირდება. დისკუსია არ უნდა ჩაანაცვლოს სათანადო სიფრთხე, რომელიც შესაბამისია ტრანზაქციისთვის.

დაფიქსირეთ შემდეგი გადაწყვეტილება და კონტაქტი

თითოეული საუბრის შემდეგ, მიუთითეთ, თუ რა დადასტურდა, რა რჩება გახსნილი და რა თარიღი იქნება შემდეგი ნაბიჯი. მარტივი ჩანაწერი თავიდან აცილებს კვლევითი კონტაქტის დაბნეულებას მიღებული შეთავაზებით. ეს ასევე გუნდს აძლევს თანმიმდევრული საფუძველს რამდენიმე კომპანიის შედარებისთვის, ხოლო პატივს სცემს კონფიდენციალურ ინფორმაციას. ორიენტირებული საწყისი წერტილისთვის, გადახედეთ ჩამოთვლილ კომპანიებს და აირჩიეთ ყველაზე შესაბამისი პროფილები მოკლე.

დაწყების მიზნით, ეწვიეთ ბრაზილიის ფარმაცევტული პროდუქტების დირექტორი ბიზნეს კომუნიკატორზე.