Una ricerca utile per una società farmaceutica inizia con una chiara descrizione del prodotto, del servizio o della conversazione commerciale necessaria. Prima di contattare un potenziale fornitore o partner, identificare l'uso previsto, i paesi coinvolti, la quantità o la portata approssimativa, il calendario e le informazioni già disponibili.

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Descrivere il requisito prima di confrontare le società

Prepara un breve documento che separa i requisiti confermati da quelli che richiedono ancora una risposta. Può includere la forma del prodotto o il servizio necessario, le informazioni tecniche pertinenti, le aspettative di confezione o di manipolazione, i volumi attesi e il ruolo del contatto. Se la richiesta riguarda un prodotto regolamentato, chiedi agli specialisti responsabili di definire i controlli applicabili piuttosto che assumere che un profilo di directory dimostri l'adeguatezza.

Utilizzare prove che possano essere esaminate

Quando si confrontano le potenziali società, si richiede informazioni specifiche per l'impegno proposto: ambito di prodotto o servizio disponibile, fasi di ordine o progetto, documentazione che può essere fornita, ipotesi pratiche di lead-time e la persona responsabile della prossima risposta.

Pianificare la prima conversazione con il fornitore

Una prima discussione può stabilire se le parti hanno un adattamento praticabile. Condividere il brief in anticipo, indicare il risultato desiderato della chiamata e concordare ciò che può essere confermato in seguito.

Registrare la prossima decisione e contattare

Dopo ogni conversazione, notare ciò che è stato confermato, ciò che rimane aperto e la data per il passo successivo. Un semplice record evita di confondere un contatto esplorativo con un'offerta accettata. Inoltre dà al team una base coerente per confrontare diverse aziende nel rispetto delle informazioni riservate. Per un punto di partenza focalizzato, rivedere le aziende quotate e selezionare i profili più rilevanti per il breve.

Per iniziare una ricerca focalizzata, visitate il sito Direttorio farmaceutico del Brasile su Business Communicator.