U slučaju da je proizvod, usluga ili komercijalni razgovor potreban, pre nego što se kontaktira potencijalni dobavljač ili partner, identifikirajte namenu upotrebu, zemlje koje su uključene, približnu količinu ili opseg, raspored i informacije koje su već dostupne.

Pronađite farmaceutske kompanije u Brazilu

Opisite zahtev pre upoređivanja društava

Pripremajte kratku izjavu koja odvaja potvrđene zahteve od pitanja koja još uvijek trebaju odgovor. Može uključivati potrebni oblik proizvoda ili usluge, relevantne tehničke informacije, očekivanja o pakiranju ili rukovanju, očekivane količine i ulogu kontakta.

Koristite dokaze koje se mogu pregledati

Prilikom poređenja potencijalnih kompanija, tražite informacije koje su specifične za predloženu saradnju: raspon proizvoda ili usluga, faze naručivanja ili projekta, dokumentaciju koja može biti isporučena, praktične pretpostavke lead-time i osobu odgovornu za sljedeći odgovor.

Planiraj prvi razgovor sa dobavljačem

Prva rasprava može utvrditi da li su stranke u stanju da se prilagode. Predhodno podijelite saopštenje, navedi željeni rezultat poziva i dogovorite se šta se može potvrditi kasnije. Korisna pitanja za daljnje ispitivanje često obuhvataju put za uzorke ili informacije, vlasništvo kontakta, očekivano vreme i koje odluke zahtijevaju pregled nabavke, kvaliteta, regulatornih ili pravnih timova.

Zapisi sljedeću odluku i kontakt

Nakon svakog razgovora, napomenite šta je potvrđeno, šta je ostalo otvoreno i datum za sljedeći korak. Jednostavan zapis izbegava zbunjenje istraživačkog kontakta sa prihvaćenom ponudom. To takođe daje timu doslednu osnovu za upoređivanje nekoliko kompanija uz poštovanje povjerljivih informacija. Za fokusiran početni punkt, pregledajte navedenim kompanijama i odaberite profile najvažnije za kratku.

Da biste počeli fokusiran pretraživanje, posjetite Brazil farmaceutski direktorij na Business Communicator.