አንድ ፋርማሲውቲካል ኩባንያ ጠቃሚ ፍለጋ የሚጀምረው የሚያስፈልገውን ምርት፣ አገልግሎት ወይም የንግድ ውይይት በግልጽ በመግለጽ ነው። አንድን አቅራቢ ወይም አጋር ከማነጋገርዎ በፊት የታሰበውን አጠቃቀም፣ የተሳተፉ አገሮችን፣ በግምት የሚገኘውን ብዛት ወይም አጠቃቀም፣ የጊዜ ሰሌዳ እና ቀድሞውኑ የሚገኙ መረጃዎችን ይለዩት። ይህ ሁለቱም ወገኖች ዝርዝር ውይይት ተገቢ መሆኑን ለመወሰን ይረዳቸዋል።

በብራዚል ውስጥ የመድኃኒት አምራች ኩባንያዎችን ይፈልጉ

ኩባንያዎችን ከማወዳደርዎ በፊት መስፈርት ይግለጹ

የተረጋገጡትን መስፈርቶች አሁንም መልስ ከሚያስፈልጋቸው ጥያቄዎች የሚለይ አጭር አጭር መግለጫ ያዘጋጁ። ይህ የምርት ቅጽ ወይም አገልግሎት አስፈላጊውን መረጃ ፣ ተገቢውን ቴክኒካዊ መረጃ ፣ የማሸጊያ ወይም አያያዝ ተስፋዎችን ፣ የሚጠበቁ መጠኖችን እና የእውቂያ ሚናውን ሊያካትት ይችላል ። ጥያቄው የተደነገገው ምርት ካለው የመረጃ ቋት መገለጫ ተስማሚ መሆኑን ከማስመሰል ይልቅ የሚመለከታቸው ቁጥጥርዎችን እንዲወስኑ ኃላፊነት ያላቸው ባለሙያዎችን ይጠይቁ ።

ሊታተሙ የሚችሉ ማስረጃዎችን ይጠቀሙ

የሚጠበቁ ኩባንያዎችን ሲወዳደሩ ለተቀረበው ግብይት የተወሰነ መረጃ ይጠይቁ-የተገኘ ምርት ወይም አገልግሎት ስፋት ፣ ትዕዛዝ ወይም የፕሮጀክት ደረጃዎች ፣ ሊቀርቡ የሚችሉ ሰነዶች ፣ ተግባራዊ የአመራር ጊዜ ግምቶች እና ለሚቀጥለው ምላሽ ኃላፊነት ያለው ሰው። የንግድ ጥያቄዎችን ፣ ቴክኒካዊ ጥያቄዎችን እና ማንኛውንም የጥራት ወይም የሕግ ግምገማ በተናጠል መዝገብ ውስጥ ያኑር ። ይህ በማረጋገጥ ላይ ያልነበረ ኩባንያ ላይ የይገባኛል ጥያቄ ሳይቀርብ የጎደለውን ማስረጃ ለመለየት ቀላል ያደርገዋል።

የመጀመሪያውን የሸማች ውይይት ያቅዱ

አንድ የመጀመሪያ ውይይት ፓርቲዎች የሚሰራው ተስማሚ መሆኑን ማወቅ ይችላል. የጊዜ ሰሌዳውን አስቀድመው ያጋሩ, የስልክ ጥሪውን የሚፈለገውን ውጤት ይገልጹ እና በኋላ ላይ ምን ሊረጋገጥ እንደሚችል ይስማሙ. ጠቃሚ ተከታታይ ጥያቄዎች ብዙውን ጊዜ ለናሙናዎች ወይም መረጃዎች, ለግንኙነት ባለቤትነት, የሚጠበቁ ጊዜዎችን እና የትኞቹ ውሳኔዎች በግብይት, ጥራት, የቁጥጥር ወይም የሕግ ቡድኖች ማሻሻያ እንደሚያስፈልጋቸው ያካትታል. ውይይቱ ለግብይት ተገቢውን ጥንቃቄ ሊ

ቀጣዩን ውሳኔ እና እውቂያ ይመዝገቡ

ከሁሉም ውይይቶች በኋላ ምን እንደተረጋገጠ ፣ ምን እንደተከፈተ እና ለሚቀጥለው እርምጃ የሚወስደውን ቀን ልብ ይበሉ ። ቀላል መዝገብ የተረጋገጠ ግንኙነት ከተቀበለ አቅርቦት ጋር ግራ መጋባት ያስወግዳል ። እንዲሁም ቡድኑ ምስጢራዊ መረጃን በሚያከብርበት ጊዜ በርካታ ኩባንያዎችን ለማወዳደር ወጥ መሠረት ይሰጣል ። ለተኮርኩ የመነሻ ነጥብ የተዘረዘሩ ኩባንያዎችን ይገምቱ እና ለጥቅሱ በጣም ተዛማጅ የሆኑትን መገለጫዎች ይምረጡ ።

ትኩረትን ለመፈለግ, በብራዚል ውስጥ የመድኃኒት አምራቾች ማውጫ በንግድ ኮሙኒኬተር ላይ.